市场营销经验
2008年7月11日 by Floating
来说说线下市场营销经验，分以下几点来讲：
1、首先当然是了解产品，再认准客户了，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。
2、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门，你可以请人家吃饭，你可以问自己的朋友，我做销售时什么方法都见过。
3、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，我做销售时就从来不用第一人称，也从来不会求顾客买我的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上，教你个秘诀，每年年首，我一定会拿出一笔钱来做挂历，里面有精美的图画之外更有我的产品和我的联系方式，然后大送特送，我记得有年我送了1000多份挂历，当年的销售业绩有百多万。总之有条名言说得好，让客户欠你人情，慢慢领悟一下就可以了）。
希望这些营销经验能对大家有用。
日照崂山绿茶批发 Says
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2010-9-3 20:01:36
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山东塑胶地板 Says
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找济南搬家公司到济南培根搬家公司 Says
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2010-7-17 20:33:13
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2010-7-9 15:33:47
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2010-7-3 12:27:12
正品名牌化妆品 Says
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2010-7-2 13:01:56
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2010-6-29 18:38:02
专柜正品名牌化妆品批发零售 Says
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茶农直销安溪铁观音茶叶 Says
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精密管销售 Says
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2010-6-25 16:03:26
找精扎管到聊城申通精扎管公司 Says
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小吃加盟找单县羊汤加盟 Says
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2010-6-21 15:25:18
生活是一杯茶 Says
福建省安溪县蓝峰茶业有限公司，座落于铁观音发源地-福建省安溪县，其融汇了铁观音茶文化的发展精髓，源远流长。沈氏祖辈几代种茶、制茶、卖茶，以茶为本，以茶为生，广结茶缘。沈氏后人，秉承家族的深厚渊源辅于现代科学技术、技术管理和运营策略。在2001年，创立“蓝峰”品牌。多年来，公司秉承“诚则信，信则远”的经营理念，在老一代茶人的引导下，正踏着坚实的步子走向成熟。“滴水穿石，非一日之功”。蓝峰茶业年轻的创业者，在“以人为本，脚踏实地，求实存真，与时俱进客户至上，奉献社会”企业精神的引领下，凭借雄厚的技术实力、高素质的员工队伍，先进的生产工艺和现代化的生产设备及专业的品质管理和特有的拼搏创新精神，使我们能够以稳定的供应、优异的品质超竞争的价格来满足客户的不同需求；以快捷、周到、优质的服务与国内广大客户建立了卓有成效的合作；“原汁，原味，原产地”为产品特性，有机的融入现代元素，不断丰富产品的内涵，致力于一流产品的开发、生产，朝着区域品牌-民族品牌-世界品牌的成长目标，倾力打造蓝峰品牌。公司成立后，为确保规模发展，投入大量资金，策划创建黎山生态茶场，公司直接参与管理的优质茶园基地1570多亩，其中自有和合资的绿色生态茶园基地630余亩。年加工能力百余吨，其中最新的加工厂是目前国内较具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂，其精制加工工艺和生产设备属全国一流。优质的原料和精湛的工艺是我们为产品质量打造的一个有力保障。公司也同时在西坪、感德、祥华等铁观音产地，和许多制茶名师建立了长期合作伙伴关系。今日的蓝峰茶业，在公司创业者的带领下，正以崭新的姿态向产业化、集团化、国际化迈进，我们将不懈努力把“蓝峰”品牌，打造成为区域内一流的铁观音品牌，打造成为国内一流的民族茶叶品牌，打造成为国际一流的茶叶品牌。优势源于产地，成功源于专业，蓝峰茶业永远欢迎您！热烈庆祝蓝峰茶业荣获安溪铁观音茶王赛的两个奖项蓝峰茶业网络淘宝商城让顾客满意让顾客放心中国茶都安溪铁观音茶产地直销以经营安溪铁观音.欢迎来购物淘宝商城http://lanfeng.taobao.com/淘宝皇冠信誉100好评http://lfcy.taobao.com/30
2010-6-21 14:22:14
生活是一杯茶 Says
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2010-6-21 9:50:53
上海昇盈礼品 Says
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2010-5-10 13:55:44
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2010-5-10 13:54:52
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2010-5-10 13:54:15
邱邱 Says
我哥就是这样子的，他是在公司里面的团购经理，跟我讲过一些道理和你上面说的很像
2010-4-26 20:00:32
广州华派爱婴护理中心 Says
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摄影部地址:五羊新城寺右南二街五巷四号(广兴华别墅37栋)
2010-4-23 11:42:41
白日化的男人 Says
可以说,可以去做,你做到过吗?成功和失败之间就是一步之远
2010-3-26 15:15:26
自动门 Says
说的很不错，受益匪浅！
我是做自动门的，安徽中匠门业有限公司。朋友有谁或您你朋友有需要的可以联系我，咨询下也可以。联系电话：0551-7134866/4696941
公司传真：0551-7134822
联系人：刘经理
2010-3-2 14:56:12
绍兴考勤机网 Says
看了很受启发。
2010-1-18 11:58:26
拓普森电子 Says
真的是受益匪浅，希望和版主成为朋友，好好教教我卖卖广告机[http://WWW.TOPSN.COM.CN/URL]。
2009-12-3 16:23:31
网赚 Says
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2009-9-3 18:00:36
天山钢管 Says
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2009-8-29 16:03:04
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2009-8-29 10:40:56
塑胶箱 Says
看了博主的博客,写的不错,支持一下,想和博主交个朋友,希望能支持一下我的塑胶箱这个网站。30
2009-8-24 22:25:41
厚壁精密钢管 Says
來訪啦，山東厚壁精密鋼管價格表尺在山東天山鋼管廠30
2009-8-23 14:59:53
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2009-8-23 10:06:28
光亮精密钢管规格 Says
介绍的真详细；山东天山钢管有限公司主要生产光亮精密钢管 光亮精密无缝钢管 光亮精密厚壁钢管30
2009-8-20 16:25:09
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2009-8-20 11:10:33
北京京尚名家摄影学校 Says
北京京尚名家专业摄影化妆造型数码培训学校，是1998年全国第一家影楼培训中心,校长石莹老师、萧寒老师共同创办。报名热线：13701036933张轩老师30
2009-8-19 11:44:32
北京京尚名家摄影学校 Says
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2009-8-19 11:32:51
王子涵 Says
对于进口食品的销售方式 楼主有什么意见可以借鉴吗 ？O(∩_∩)O谢谢啦 ··嘿嘿··http://www.import-candy.cn/
2009-8-16 12:34:22
食品厂 Says
博主的文章写的挺感动的，看过支持一下，想和博主交个朋友，希望能支持一下我的食品厂这个网站30
2009-8-13 10:07:14
宋铠 Says
传统的营销方式 谢谢 我深有感悟 谢谢您
2009-8-11 9:40:22
网赚 Says
博主的博客写的不错,支持一下,想和博主交个朋友,也希望博主能帮我看一下我做的网赚这个网站。30
2009-8-3 12:15:13
民兴电缆 Says
博主文章写的不错，看了支持一下。也希望大家能支持一下民兴电缆的网站，大家可以进去看看！30
2009-7-28 17:07:16
印刷 Says
文章写很好的，顶一下，想和楼主交谈一下我做的印刷这个网站，想和大家交流交流，大家可以给点建议！30
2009-7-25 12:08:53
安溪铁观音 Says
一信服务:8个字:质量保证包换包退,与一信结缘您不必承担一丝购买的风险。只要是我一信名茶寄出的茶叶，质量肯定保证，我只做安溪乌龙茶，专业做好安溪铁观音，我出售的都是自己品尝过，或者我父亲品尝过的茶品，质量都有保证，给您一个放心的承诺。茶叶是消费品，众口难调，呵呵，这也是大家担心的一点问题吧，所以呢，只要是我家的茶叶，不适合您的口感或者是您感觉不够好，都可以给您全程包换包退，一切以您的需要为服务，以您的要求为动力，一起享受安溪铁观音带来的享受。一信名茶用心做好茶，您的满意就是我的追求，来吧，有机会来我们安溪品茗吧，带给您来自原产地的香醇问候!以上只是我简单对我家茶叶的一点总结的,写得不好的地方希望大家一起拿出来多交流哟.一信希望：可以让更多的爱茶人喝上原产地的正味茶叶，直接喝到茶农制作出来的第一手茶叶，让安溪铁观音走遍五湖四海，走遍全世界！让一信成为淘宝第一放心品牌。一信更希望给您一个放松的空间，让我们的心灵来一次深呼吸--就像喝着铁观音茶，缕缕清香，袭鼻而至，清爽甘美入口而来，在安溪铁观音独有的观音韵的意境里让精神来一次洗礼，在那片清水绿叶中，在感受一份好心情。网上的很多问题都是因为误会，交流不够才造成的，可以随时留言,或者打我的电话:059526027027就找我。希望我们的服务可以让您满意！正味的茶叶干茶颜色为墨绿色乌黑发亮，视觉感官不是很强烈.但是泡开后叶底肥厚软绿为黄绿色汤色清澈翠绿，微黄，口感柔，纯，顺，淡淡的香气非常优雅，非常持久！是现在市场上最流行的口味一信致力打造安溪铁观音网络销售第一诚信品牌！一信一直相信只有好品质才能打出好品牌，只有付出真心才能交到真心朋友！一信的宗旨是用心对待每一泡茶，每一位茶友！30
2009-7-24 18:10:54
食品批发 Says
看了博主的文章，支持一下，我想和博主聊聊，也希望博主能支持一下我做的食品批发这个网站，自我感觉还不错，不过希望大家能多多的提点建议，方便我的改进！30
2009-7-24 11:37:59
食品批发 Says
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2009-7-24 11:16:46
安溪铁观音 Says
安溪铁观音的毛茶制作过程，经晒青、晾青、做青（摇青、做手）、杀青、揉捻、初焙、包揉、文火慢焙等10多道工序。其中做青为形成色、香、味的关键。毛茶经筛分、风选、拣剔、干燥、匀堆等精制过程，即为成品茶。其成品茶外形条索卷曲，肥壮圆结，沉重匀整；色泽油亮，带砂绿色，红点明显，具有蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿，砂绿带白霜；汤色金黄，浓艳清澈；叶底肥厚明亮，呈绸面光泽；滋味醇厚甘鲜，回甘悠长，香锐而浓，素有“茶中之王”、“绿叶红镶边，七泡有余香”之誉。30
2009-7-19 13:45:29
铁观音批发 Says
西坪是安溪铁观音的发源地，茶农制茶叶的茶质，采用纯粹传统型制法，铁观音因此茶质相对实在、地道，主要的特质：西坪铁观音其茶质特征主要有三方面：即汤浓韵明微香。“汤浓”指所泡茶汤呈金黄色，色泽亮丽，色度较深；“韵明”指安溪铁观音特有的“观音韵”明显，喝后口喉有爽朗感觉；“微香”则指比较而言，其汤味虽香但悠悠然不强烈。据悉，西坪铁观音如此茶质特征，铁观音价格一方面是因其特殊的地理气候等区位条件：另一方面还因为当地茶农秉承对茶的传统制法，尤其秋茶绝少使用空调制茶，加上讲究发酵，因此特质明显。安溪铁观音铁观音价格安溪铁观音的毛茶制作过程，经晒青、晾青、做青（摇青、做手）、杀青、揉捻、初焙、包揉、文火慢焙等10多道工序。其中做青为形成色、香、味的关键。毛茶经筛分、风选、拣剔、干燥、匀堆等精制过程，即为成品茶。其成品茶外形条索卷曲，肥壮圆结，沉重匀整；色泽油亮，带砂绿色，红点明显，具有蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿，砂绿带白霜；汤色金黄，浓艳清澈；叶底肥厚明亮，呈绸面光泽；滋味醇厚甘鲜，回甘悠长，香锐而浓，素有“茶中之王”、“绿叶红镶边，七泡有余香”之誉。铁观音批发30
2009-7-18 20:39:52
航拓钢管 Says
博主写的真好，值得一看．有时间关注一下我私人空间哦：山东省航拓物资有限公司30
2009-7-18 16:10:29
航拓钢管厂 Says
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2009-7-18 8:57:07
福建安溪铁观音 Says
铁观音的毛茶制作过程，经晒青、晾青、做青（摇青、做手）、杀青、揉捻、初焙、包揉、文火慢焙等10多道工序。其中做青为形成色、香、味的关键。毛茶经筛分、风选、拣剔、干燥、匀堆等精制过程，即为成品茶。其成品茶外形条索卷曲，安溪铁观音肥壮圆结，沉重匀整；色泽油亮，带砂绿色，红点明显，安溪铁观音具有蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿，砂绿带白霜；汤色金黄，浓艳清澈；叶底肥厚明亮，呈绸面光泽；滋味醇厚甘鲜，回甘悠长，香锐而浓，素有“茶中之王”、安溪铁观音“绿叶红镶边，七泡有余香”之誉。30
2009-7-18 8:06:01
安溪铁观音 Says
传统正味浓香参赛观音王,可以拿去参加比赛的韵味好茶,叶底或者是您感觉不够完整,口感绝对是最好的,韵味十足,我感觉适合的茶叶才是最好的.一信服务:8个字:质量保证包换包退,与一信结缘您不必承担一丝购买的风险。只要是我一信名茶寄出的茶叶，质量肯定保证，我只做安溪乌龙茶，专业做好安溪铁观音，我出售的都是自己品尝过，或者我父亲品尝过的茶品，质量都有保证，给您一个放心的承诺。茶叶是消费品，众口难调，呵呵，这也是大家担心的一点问题吧，所以呢，只要是我家的茶叶，不适合您的口感或者是您感觉不够好，都可以给您全程包换包退，一切以您的需要为服务，以您的要求为动力，一起享受安溪铁观音带来的享受。一信名茶用心做好茶，您的满意就是我的追求，来吧，有机会来我们安溪品茗吧，带给您来自原产地的香醇问候!以上只是我简单对我家茶叶的一点总结的,写得不好的地方希望大家一起拿出来多交流哟.30
2009-7-18 1:07:43
安溪铁观音铁观音 Says
安溪铁观音的毛茶制作过程，经晒青、晾青、做青（摇青、做手）、杀青、揉捻、初焙、包揉、文火慢焙等10多道工序。其中做青为形成色、香、味的关键。毛茶经筛分、风选、拣剔、干燥、匀堆等精制过程，即为安溪铁观音——归于（青茶）属乌龙茶中极品。属于半发酵茶，兼有红茶的甘醇，绿茶的清香，并有兰花香味，风格独特。以其成品色泽褐绿，沉重若铁，茶香浓馥，比美观音净水而得此圣洁之名。富含维生素、儿茶素、芳香油等化合物。饮之具有清心明目、防止动脉硬化、减轻辐射伤害、降脂减肥、益寿延年之功效。成品茶。其成品茶外形条索卷曲，肥壮圆结，沉重匀整；色泽油亮，带砂绿色，红点明显，具有蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿，砂绿带白霜；汤色金黄，浓艳清澈；叶底肥厚明亮，呈绸面光泽；滋味醇厚甘鲜，回甘悠长，香锐而浓，素有“茶中之王”、“绿叶红镶边，七泡有余香”之誉。30
2009-7-15 19:21:59
铁观音价格安溪铁观音安溪铁观音价格 Says
安溪铁观音——归于（青茶）属乌龙茶中极品。属于半发酵茶，兼有红茶的甘醇，绿茶的清香，并有兰花香味，风格独特。以其成品色泽褐绿，沉重若铁，茶香浓馥，比美观音净水而得此圣洁之名。富含维生素、儿茶素、芳香油等化合物。饮之具有清心明目、防止动脉硬化、减轻辐射伤害、降脂减肥、益寿延年之功效。安溪铁观音产于福建省安溪县西坪镇。产区海拔700～1500米，群山环抱，峰峦绵延，常年云雾弥漫，属亚热带季风气候区，西北有闽中大山为屏障，阻挡冬季干燥寒风侵袭，东南临台湾海峡，在海洋性气候的影响下，年均气温为15～18．5℃，年均无霜期长达292天，年降水量1700～1900毫米，相对湿度78％左右；土壤大部分为酸性红壤，土层深厚，有机物含量丰富。安溪种植单株选育的无性系茶树品种铁观音，始于清乾隆初年，迄今已有200多年的历史。铁观音茶树的特征是：其树冠披展，枝条斜生，叶形椭圆；叶尖下垂略歪，叶缘齿疏而钝，略向背面翻卷；叶肉肥厚，叶面呈波浪状隆起，具有明显肋骨形；叶色浓绿油光，嫩梢肥壮，略带紫红。以铁观音茶树鲜叶和其制茶工艺制成的铁观音茶，为正宗产品。30
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铁观音的功效 Says
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福建安溪铁观音 Says
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一毛的际遇 Says
写得挺好的，我最喜欢最后一句：让客户欠你的人情。做了几年营销了，也想出来自己做，可就是感觉欠缺点什么！具体是什么我也不知道，只是感觉而已。
2009-5-12 0:05:05
一如既往 Says
是的，感觉真的很好，如果有你这样的朋友就好了，我想很多问题都可以解决了，我现在想找份工作，但是我更想通过自己的努力拥有自己的事业．很不想打工啊，如果有一个志同道合的人在一起说说自己的想法那该有多好啊！
2009-5-4 14:11:18
福建安溪茗杰茶业有限公司 Says
福建安溪茗杰茶业有限公司位于安溪县城厢镇光德开发区。公司铁观音生产基地已有40多年的安溪铁观音生产历史，技术领先，品质稳定，多次获得安溪铁观音茶王赛优质奖，是国内外众多茶叶企业首选的铁观音原料供应商。公司严格执行ISO国际质量管理标准，已取得国家QS质量安全认证。公司总经理等人已经获得评茶师资格。
茗杰牌安溪铁观音产品包装精美环保，产品结构清晰，品种齐全，口感丰富，品质特征明显。原料采用安溪境内高山生态茶园为原料基地，传统工艺与现代技术相结合，干茶等级分明，颗粒匀整紧结，色泽墨绿润，净度好，香气清高，茶汤金黄明亮，入口软滑，香味细腻平缓，韵味悠长，一直深受顾客青睐。
本公司面向全国招商代理.茗杰品牌加盟连锁!
欢迎茶客前来批发、加盟
福建安溪茗杰茶业有限公司网站: www.fjaxmj.com
联系人:郑经理
茗杰铁观音是国家工商总局注册商标、通过QS食品安全认证、全国连锁销售，安溪县茗杰茶业有限公司主打品牌，原产地自产自销。
1、本着“立体开发，全方位经营，打造一流健康产业，形成全国营销服务网络”的经营战略；
2、在祥华、感德拥有千亩无公害生态茶园、原材料成本低，有一流的技术、一流的管理，原产地自产自销的茶厂，少除中间环节；
3、我们的消费群体定位是中低档的消费群体；
4、致力于把素有“贵族茶”之称的安溪铁观音变为“百姓茶”；
5、比较完善的售后服务体系（可代为培训茶艺小姐、代为培训茶艺师、评茶员、请专家去到加盟店举办讲座）；
6、全国连锁销售，已在全国十多个省市拥有多家加盟连锁店；
7、我们积极推行和倡导“人人品得起铁观音”文化工程，在全国正全面推开。
安溪茗杰铁观音茶叶加盟店总部招商服务电话： http：//www.fjaxmj.com。联系人:郑经理
2009-4-6 16:40:22
聪仔 Says
收益非浅，多谢分享经验！可以交个朋友吗？
593879602
2009-3-30 12:19:23
812087240 Says
我觉得多看几次,变巧
2009-3-24 21:26:49
鑫 Says
看了你对营销方式的看法，前面一部分都是每个营销员都应具备的常理与品德，也是很多成功人士在演讲中都会重点提到的。你后面送挂历的方式我很喜欢，因为验证了一句话：想收获必须先付出。
我是一个想自己创业，渴望成功的人。不奢望一夜暴富的秘诀，只希望这类话题中有个志同道合的朋友。
2009-3-20 23:24:50
fire Says
确实不错,还有什么经验啊,在分享分享啊!
2009-3-15 13:05:43
李占臣 Says
看完真想和你当面谈谈 感觉要是和你做成朋友那我以后有什么难题都会有答案了 有机会作朋友多好啊 哎 哎
QQ 492204314
2009-3-13 18:53:41
羿君 Says
不错哦
2009-2-19 10:22:52
夏旋 Says
我看过您的东西，觉得很不错，谢了
2009-1-9 22:16:05
Kevin Says
很不错，值得去试试
2009-1-8 10:40:53
Floating Says
哈哈~~~
2008-7-14 23:44:20
大张维 Says
很好嘛~
2008-7-12 11:17:17